朵牧女鞋創始人曾水華:互聯網女鞋品牌生存之道

2019-03-06 16:02:41 来源: 河东信息港

朵牧女鞋創始人曾水華:互聯網女鞋品牌生存之道   8月7日消息,在創業創新——傳統商貿產業電商轉型發展峰會上,朵牧女鞋創始人曾水華發表了《互聯網女鞋品牌生存之道》的公開演講。 據了解,此次會議由億邦動力網、河南省網絡營銷協會、京莎電商產業園主辦。會議主題“創業創新”,匯聚著連接、融合、開放、創新的強大力量。線上線下、虛實融合,探求全新路徑;聯動創新、凝心聚智,實現全新跨越。

主辦方億邦動力網介紹,大會分別從“創新推動產業升級”、“傳統品牌轉型的突破口”兩個板塊入口,從前沿政策分享、思考者政策分析,到先行者實戰分享,共同探討與解讀未來傳統企業的新創新。

(溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現場嘉賓原意,未經刪節,或存紕漏,敬請諒解。)

朵牧女鞋創始人曾水華:互聯網女鞋品牌生存之道

朵牧女鞋創始人曾水華

以下是演講實錄:

曾水華:我不知道后面的人看到我,來到北方有恐懼,因為我的海拔不高,但是有一點濃縮是精華,比較矮的人會活的長一些,我們做電子商務,到現在的跌倒起伏做的時間比較長。我周圍的朋友,一直做電商的朋友換了三個園區,做著做著在我的朋友圈發現,他們做了園區就成了我師兄說的月入十萬,百萬的微商群體,或者說是成為了新三板,或者成為了估值,今天是1億,明天是10億的公司,我為他們高興,自己摸一下汗水,為什么我還這么苦呢?

我相信很多人都做過鞋,上午柯瑪妮克的林總也講到女鞋不好做。我相信很多朋友都有類似的體驗,這個我覺得跟我們沒有關系。我就引用了任正飛強調的誠惶誠恐,我也是很誠惶誠恐的,找了一群人再影響另外一群人,因為一個品牌必須得生存下來,生存都沒有生存好,活都沒有活夠,所以說勝利者也好,一個時間段也好,我相信絕對活下來的都是長壽的人。共產黨活了70多年也是這樣,歷史是屬于剩下的人寫的,它可以像煙花一樣絢爛。我也看到國外的品牌,人家可以辛辛苦苦十年、一百年,甚至一個家族,一家三代搞一個事情。我們太浮躁了,所以我們要摸索生存之道。我也很向往我們品牌的狀態,對公司、員工、股東、用戶也好,都是一個責任的心態,我們有一個說法叫企業長興。

我講一下我公司大概的發展軌跡,我的淘寶帳戶是2005年的,那個時候我已經接觸了電子商務,直到2010年畢業的時候幾個高中同學討論這個時候,2010年是個潮流的階段。2012年的時候盛行起來了,2012年我們的發展模式也好,確實得到了業內不一樣的評價,等一下我會闡述一下。這是我們大概的發展歷程,這些網站也好,2013年的時候,我就差一點變成肉醬了,剛好那時候運氣真的很好,有時候活下來是靠運氣。我們能做的事真得太少了,2012年我剩下1000萬庫存的時候,我真的要死了。吃得飯都是地溝油,天天車禍也會死的,飛機變成MH370了,所以活著的品牌也是一個奇跡。2013年的時候估計像我們的這樣的企業太多了,淘寶也出了很多的品牌網站,有時候很多網站都被我們包掉了,因為我們分享特別多。

2014年的時候慢慢回歸回來,把這個事情當成一個生意,而不是說青年要怎么樣怎么樣,慢慢靜下心來,慢慢控制我們的庫存,減少我們的風險,提高我們的轉化率。2015年之后,我們還是會圍繞減少庫存、降低風險,活得更長、更久這個目標。具體的話運營模式電商圈這一塊都有依托,我們是比較早提出孕育孵化器模式。我是在杭州那邊招了一批經銷商,找小的團隊入駐進來小組跟小團隊是不同的,阿里是小組,團隊是自己打工當老板,我們只是給他供貨,一些復雜的問題我們自己解決。其實很多園區,包括我接的產業園,有一些產業聯盟,也有這種類似性有孵化的狀態。像天貓也是一直在跟平臺把這個事情推進,怎么樣分銷這個狀態更順暢一些,小組其實就比較明顯了。大家不要小看微商,微商還是一個趨勢,天貓里面也很多的微商在,微商會通過我們微盟和其他的方式做分銷,貨物的周轉,有些在淘寶里面已經開了店,我開了店,然后在其他地方搞價,淘寶還是一個比較大的購物平臺。暫時來講,雖然我不喜歡它,但是我們離不開它。

現在我是開了兩個供銷平臺,有80家供銷商,只要一個月、半個月沒有供貨商就踢出去,再招一批新的進來。我們從來也不缺技術人員,這個是可以做到的,所以我經常換。如果效果還可以,現在的店鋪可以開八個供銷平臺,3200個供銷商,我也會把這些分銷商有團隊,兩個人也好三個人也好做分類,這幾年團隊培養的做法是OK的。我之前跟我們袁老師打過很好的比喻,到晚上的時候燈火通明的時候就是韓國,黑壓壓的一片就是朝鮮,這種小團隊的力量有時候會迸發出來,而且像現在國家一些店鋪來講,它還是有自己的生存之道。我們去搞微商去了,搞互聯網去了,搞APP去了。

我會有一張表進行總結,機器化的利用水平,還有標準化。除了這個運營端還有基礎端,基礎端就是供應鏈這塊我們一直在做這個事情。在上海跟葉總溝通比較多,他總提醒我,有這樣一個模式是嗎?我們把產業鏈全部配好,工廠會根據我的要求提供產品。其實這也是相對粗放的,特別是我們跟韓國比起來的話都是初級的,但是在女鞋行業我們摸索了很長的時間,這個行業沒有很長的時間到不了這個水平,工廠也不會一直配合。因為工廠做了怕了這種現場訂單,它可以備貨,還可以換標,我可以換另外一家,這樣是不好的。 這樣的話工廠比較輕松,庫存壓力、風險也會相對小一點。去年我們帶了幾十個老板到了成都考察,我們拼命給他限定這個也不好,不雙贏。接下來我們會繼續這樣做,也會深化品牌,這是未來的事情。

剛才也說了我們做了很多事情,我們年輕人理想比較豐滿,現實比較骨感,做生意就是講利潤,不講利潤是不可能的事情。銷量這個上面,不是拼命促銷拼命促銷,這是不科學的。即使我們電商來講競爭非常激烈,像淘寶這種金融公司,阿里其實是一個金融公司或者是一個技術公司,技術公司不斷給我們創造條件,讓資金快速流轉,隨之帶來我們成本一再上升。淘寶的利息這幾年也是有很多的。唯品會去年還比較好能夠達到60%、70%的利潤,今年下降了30%、40%,這很可怕,哪怕再給你一次機會,還是很麻煩的。庫存很多這是一個非常大的問題,所以庫存的問題不解決,企業活都活不過來。在溫州八塊錢一斤這怎么說?所以我們想方設法跟工廠合作的話,就是用現金去換,用資金去換空間,這個有的時候也很苦逼,有時候要給工廠一條路,也要給自己一條路。總之要圍繞利潤去做,電商現在也需要太多的融資,很多人看中品牌,更多的也看中渠道、客戶,不管怎么樣,我們還要活的久,我們才有很多的機會。

現在我們也在跟有些上市公司接觸,我們要給自己爭取機會,不然就被自己謀殺了。我們有時候信奉的是因循,因循不是守舊,跟傳統行業是一樣的傳統行業是爬山,很多互聯網時代像沖浪一樣,這個也死的多。我們應該更多的是因循。我們就提了三個,不動是有原因的,2012年我想做品牌好,一套品牌方案30萬下去了,搞的高大上,因為我懶得改。30萬下去了拍風格,拍完歐美的,再拍歐亞的,再拍主題畫,必須跟我們自己想做什么相結合,不能什么也不管。所以說不動絕對是有原因的,動了你可能就沒有回頭路了。如果要做好必須有準備,傳統企業轉型也好,我們從微商轉到互聯網企業也好,或者像試驗田也好,我覺得共產黨有的是很好,就像試驗一樣,這是很好,先畫個點、畫個圈示范一下。

第三個互聯網時代也好,電商也好,我們有不對的可以改,我們的標題可以不斷的修改,照片我們可以不斷的拍,我們的庫存可以改,甚至賣出去的貨還可以調換,所以說有的時候有些事情不愿意做。保守在因循做的相對漸進的改進,大概意思就是這些。這是我在淘寶總裁班講的東西,這張圖有些意思,一點多的時候才把這個圖總結起來,如果大家看不清的話可以加一下微信,79272710。此處不應該有掌聲嗎?我要講的就是這些,謝謝大家!(中國鞋網-權威專業的鞋業資訊中心。中國鞋業十大女鞋品牌評選星期六天美意香戀女鞋) 

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